10月30日晚，洋河股份发布2024年前三季度业绩报告，1-9月实现营收275.16亿元，归属于上市公司股东净利润85.79亿元。
都说三季报表现也基本能代表全年的成绩单了，那么今天咱们就来聊聊白酒行业领军企业之一的洋河股份，也来看看2024年白酒行业的现状。
深度调整穿越行业周期
受经济环境、消费量以及库存量等终端需求因素影响，白酒行业几乎每十年会经历一次为期3-5年的周期性调整。当前，白酒行业正步入一场前所未有的深度调整期，行业挤压式竞争加剧，酒企业绩承压，众多酒企身处其中，无不感受着前所未有的压力与挑战。
复杂的经济形势、行业周期迭代的阵痛，尤为考验企业的应变能力和高质量发展的能力。在此背景下，洋河股份在坚持长期主义的前提下深度调整，在主动调整节奏、激活品牌势能、等方面多维度全方位发力，穿越迷雾周期。
调整节奏创新营销
第一，在白酒市场动销整体放缓的新经济环境下，洋河股份研判局势，去库存、促动销。
一方面，通过开瓶扫码、现金红包、会员积分等终端促销措施积极动销，着力抓好中秋国庆旺季销售，持续开展海之蓝、天之蓝、梦之蓝水晶版、“梦之蓝M6+”的“开瓶扫码”活动，促进了产品开瓶动销，为公司的品牌推广、市场营销和消费者培育工作持续赋能。
另一方面，围绕经销商团队，锚定“深耕大本营、深度全国化”的战略目标，在省内市场进行组织架构迭代，进行全新的渠道通路铺设，对省外市场全面推进市场全国化，强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育。
高端化布局不断突破
第二，则是激活品牌势能，在高端化布局不断突破。
从三季报来看，洋河高端产品梦之蓝手工班和梦之蓝M9拉升品牌高度；梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版在次高端价位带具备较强认知；大众价位带天之蓝、海之蓝具备消费者基础；中低端以洋河大曲和双沟大曲为代表，各价位带产品定位清晰。洋河还研判年轻化市场，全方位升级了梦之蓝商务版，弥补了价格带的空缺。
2024年，梦之蓝·手工班成为首家获得“中国酒业协会”授权、由第三方监管机构“方圆标志认证集团有限公司”权威认证的中国高端年份白酒。它源自历史悠久的老窖池，由非遗手工酿造，全部都是陶坛贮存10年以上的年份老酒。
这份权威认证，不仅是对梦之蓝·手工班品质的极致认可，更预示着确立起“中国高端年份白酒”的标杆地位。
名酒复兴走出“国际范”
第三，挖掘了名酒复兴的价值。今年洋河大规模开启“梦之蓝手工班全球行”活动，在品牌集中化和消费升级的趋势下，重新定义中国高端年份白酒价值，这不仅满足了消费者对“真年份”品质的内在需求，也是梦之蓝手工班引领酒业穿越周期的重要行动。
同时，洋河股份走出了名酒复兴的“国际范”：无论是登陆凡尔赛宫，助力中法文化旅游年开幕音乐会，共庆中法建交60周年，还是梦之蓝高端系列产品美国纽约举办上市发布会，抑或“梦之蓝手工班全球行”走进非洲、东南亚、欧洲，开启出海加速度，洋河股份在全球都成为了今年的亮点，引发全球追捧热潮。
深耕老酒市场，产能、储能双第一
正如中国酒业协会理事长宋书玉所说，“酒业已经进入了长期不缺酒，长期缺好酒，更缺老酒的时代。”只有品质过硬、品牌过强的名优酒企，才拥有穿越整个白酒行业调整周期的能力。
目前，洋河已拥有名优窖池7万多口，年原酒产能超过16万吨、目前已经存储原酒60多万吨，其中高端陶坛储酒23万吨。
业内认为，“首家”权威年份认证、吉尼斯世界记录认证、四个“世界第一”产储规模，如此庞大的优质产能规模，确保了老酒的品质和口感能够随着时间的推移而不断提升，为消费者提供了更多的年份老酒产品选择。这也是洋河股份长期主义与硬实力的体现。
揭秘洋河股份名酒复兴的价值路径
我认为，洋河股份能够主动调、加快转，以应对行业周期，与其企业的文化与价值观也是密不可分的。一直以来，洋河股份以“梦想文化”为引领，积极承担社会责任，融入国家发展战略，积极推动经济、环境、社会及公司治理等责任领域的实践，与企业发展共进、与数字经济共融、与社会责任共行，向着高质量发展目标稳步前行，展示了一个民族品牌的责任与担当。
战略上，我们看到洋河股份聚焦名酒复兴的价值路径；战术上，品质守正、产品创新。值得一提的是，2024年中报时，洋河股份就承诺三年高分红，每年不低于70亿，这种行业内数一数二的举措，是其硬实力的展现，也印证了洋河股份对“远方”自有信念。
此前，民生证券、东吴证券、平安证券纷纷发布研报称，洋河股份短期内业绩承压，但省内外市场呈现出良好的结构优化调整，经营节奏调整，现金分红回报规划积极向好，重视股东回报，着眼长期发展，对洋河股份的发展态势给予充分肯定。
责任编辑：孙唐菲
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