来源：文汇报 2011-11-07
文汇报见习记者 张天弛
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昨天晚上7点半，由阿根廷生产部和中国银行布宜诺斯艾利斯分行联合主办的第三届进博会中阿跨境线上红酒撮合对接会准时举行，这是进博会首次增设夜间线上对接专场。
据现场工作人员介绍，此次线上对接会是阿根廷红酒品牌“马尔贝克”的专场撮合会，由于中国与阿根廷之间有11小时的时差，所以对接会安排在北京时间的夜间举行，邀请了国内采购商与阿根廷红酒展商线上接洽。
6张洽谈桌前，采购商戴着耳机，目不转睛地盯着屏幕里参展商的画面，时不时地用笔记录下关键信息。
其间，记者注意到一家来自上海的采购商，中英文夹杂着与电脑屏幕里的阿根廷展商卖力对话。半小时后，这名采购商、上海三显公司负责人倪先生率先完成了洽谈。“这正是我要找的合作伙伴。”他告诉记者，这家名为“Fraccionadora”的阿根廷红酒商与他的采购意向十分匹配，让他“一见钟情”。
“一方面是由于马尔贝克红酒在行业内认可度较高；另一方面，这家企业是家族经营模式，源头供货，而我们公司正打算开拓马尔贝克红酒的中国市场，目前这家企业还没有中国代理商，有利于我们抢占市场先机。”倪先生说。这家阿根廷展商也表示，希望能由一家经销商全权代理，双方的想法不谋而合，于是相互留了联系方式以便进一步沟通。
当记者问起倪先生交流时为什么中英文夹杂时，他笑了起来，“这也是因为他们是家族企业。”倪先生解释道，因为这家企业的负责人不会说英语，后来找来了他略通英语的妹妹与倪先生接洽，“虽然语言有些不通，但我们约好对接会后，他会给我寄来红酒样品进一步推进合作”。
与这家企业谈完，倪先生就背起包，准备离开对接会现场。记者问他为什么不多沟通几家展商，倪先生说：“我已经找到了匹配度极高的展商，我们是‘一见钟情’，不需要再洽谈其他展商了。”
同样带着明确意向参加对接会的，还有来自大连的采购商张先生，与倪先生相同，他也是冲着马尔贝克这个红酒品牌来的， “与法国等在国内家喻户晓的红酒产地不同，阿根廷的马尔贝克红酒在国内尚未名声大噪”。张先生告诉记者，他此行的目的是找到一家阿根廷当地采用传统酿制手法，制作精良，“慢工出细活”的酒坊进行合作。他对马尔贝克红酒的市场前景也是信心满满，他说，不仅因为它质量上乘，性价比高，还在于他对中国消费者心理的判断，“消费者总是喜欢尝鲜的嘛。见多了法国的红酒，肯定想尝尝阿根廷的红酒是什么味道”。
据悉，中阿跨境线上红酒撮合对接会共邀请了19家阿根廷红酒企业和22家国内采购商进行对接，虽然数量不多，但供需契合，交易意向明确。现场工作人员介绍，这是因为中国银行为这次对接会专门开设了网上互动平台，该平台根据中阿展客商的不同需求信息，进行了多轮交叉数据匹配，让每家阿方出口商在会前就寻找到4至5家意愿契合的中国采购商。
