12月6日消息，近日，以“改革潮头清香涌”为题，“2019行走的汾酒”文化巡展活动走进了海南三亚。同期，汾酒还召开了长三角、珠三角市场营销工作推进会，正式公布了汾酒长江以南的市场新战略，并对外曝光了“作战计划”。
据悉，江苏、浙江、上海、安徽、广东等5省35城被汾酒划定为长江以南核心市场重点布局，并定下了“三年平均增速超50%”等目标。
这也意味着，汾酒全面推进省外市场、深化全国化市场布局的号角已经吹响。
此次启动仪式，包括汾酒集团总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹、汾酒集团专职党委副书记刘卫华、汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司总经理常建伟、汾酒集团总经济师张春生、汾酒集团董事长助理、汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理李俊以及汾酒销售公司班子成员、相关职能部门负责人，汾酒江苏、浙江、上海、安徽、广东、海南等六个省区的经理及核心经销商等约100余人参加了会议。
据悉，从2018年4月开始，“行走的汾酒”文化大巡展在山西汾阳杏花村正式启动，先后已到达济南、郑州、杭州、呼和浩特、上海、西安等城市。今年10月12日，“行走的汾酒”火炬首站到达天津，之后传递到首都北京，如今又来到了海南三亚。
汾酒集团专职党委副书记、副董事长、副总经理刘卫华汾酒为何选择海南？汾酒集团专职党委副书记、副董事长、副总经理刘卫华在致辞中介绍称，海南是2019“行走的汾酒”重要一站，这里是中国改革开放的前沿地带，这里也是一个文化与消费的风向标，新时尚、新生活从这里发散开来，影响着珠三角、长三角，乃至更广阔的区域。“行走的汾酒”来到海南，将是汾酒文化的传播与推广、交流与共鸣，也是市场的建设与发展、推进与远行。
值得关注的是，此次推进会上，汾酒还启动了长三角、珠三角市场推进战略，正式开启了汾酒在长江以南市场的新征程。
汾酒集团市场部党支部书记、汾酒销售公司常务副总经理张永踊汾酒集团市场部党支部书记、汾酒销售公司常务副总经理张永踊发布了汾酒长三角、珠三角未来三年的营销规划，从国家战略、区域文化、消费需求等方面分析了汾酒发展长江以南市场的重要意义，结合内部改革和外部市场变化，提出了汾酒面临的六个机遇，指出了汾酒发展的痛点与思路，并系统分析了多年来汾酒全国化市场发展的历程，重点阐述了汾酒在长三角、珠三角地区的发展现状，强调了“构建品牌与渠道发展的命运共同体。
根据汾酒的调研数据，长三角、珠三角作为国家战略高地，人口总量2.17亿，占全国比例15.5%，实现GDP总额超20万亿，占比34%。在此基础上，测算白酒的容量超1300亿，占比20%。
汾酒集团总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹对于过去这些年，汾酒在南方市场的具体表现，谭忠豹总结称，过去三年，汾酒在长江以南市场取得了小胜，但整体占有率依然较小。刘卫华也表示，自1998年以后，汾酒便呈现出“全国性的品牌、区域性的市场”状况，尤其是在长江以南市场，缺乏“大气候”。
因此，汾酒针对性地制定了长江以南市场的作战计划。根据汾酒的布局，长三角、珠三角板块的市场主要包括江苏、浙江、上海、安徽和广东省广州、佛山、惠州、深圳、东莞、肇庆、珠海、中山、江门等九市。
汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司总经理常建伟根据常建伟的预期，汾酒希望在长三角、珠三角实现短时间内的突破，争取达到“三年平均增长50%”的目标。
如何实现这个目标？谭忠豹用16个字概括了汾酒全国化市场拓展的发展要求，即“转型为纲、营销为王、改革为要、创新为上”。
他指出，汾酒此次全力拓展长江以南市场是厚积薄发的一次突破，要从三个方面做好长江以南市场：坚定信心，统一思想、统一目标、统一步伐；厂商一心，共同调研、共同商讨、共同定局；厂商团结，做到有力的基础建设、有力的市场支持、有力的团队保障。
刘卫华也介绍称，长江以南市场的拓展已经作为集团公司的战略被高度重视，是汾酒真正成为全国性品牌的关键一招，未来必须用先进的模式，确定正确的竞争观，确保此次战役的胜利。
在他看来，从组织层面上，要着力构建科学持久的动力机制，树立正确用人导向，突出能力导向、绩效导向，保证优秀人才脱颖而出，才尽其用，同时，确定科学的绩效体系和奖惩机制，掌握好目标与结构、目标与节奏的问题，把总量考核和结构考核结合起来，真正提高精细化管理水平。
此外，常建伟系统回顾了三年来汾酒改革所取得的成果，从渠道发挥的作用来看，他强调，汾酒将始终秉承“尊商、爱商、扶商”的合作理念，加大与经销商的合作，未来汾酒还将继续加大商学院建设，帮助更多的经销商和营销人员提升专业能力，提升自我价值。
汾酒集团总经济师张春生汾酒集团总经济师张春生最后以“找差距、抓落实”为核心，提出了汾酒发展长江以南市场需要关注的地方和努力的方向，提出要以打持久战的心态，从顶层设计、战略引领、品牌打造、创新模式、激励制度等方面着手，久久为功，实现汾酒的新突破和新发展。
据了解，为了保证上述计划的顺利实施，汾酒已从组织、人才、资源、机制等多方面细致部署了各项保障措施。
