近日，“财智菁英，燃动19”中信银行首届金融理财师大赛全国总决赛在北京成功举行。来自不同分行的25名优秀理财师在决赛现场各显身手，展现了过硬的专业技能和优良的职业素养。赛后，新浪财经独家专访了中信银行杭州分行入围总决赛的优胜理财师——车滨、胡佳妮、张思遥，一起看看他们有哪些理财分享和参赛心得。
团队介绍：
中信银行杭州分行，依托中信集团“全牌照”金融优势，在总行正确引领下，高度重视财富管理业务，经过多年发展，不断提升专业程度，加大创新力度，财富管理体系从小到大，呈现了快速健康发展的轨迹。截至9月末，分行零售客户管理资产规模超过1800亿元，个人存款规模超600亿元，两项业务指标在省内股份制银行一级分行均排名第一；富裕及以上客户数28.8万户、其中贵宾客户和私行客户分别为7.4万户和3589户，近三年均实现翻番。
分行聚焦“有温度的银行”的定位，给予不同场景的用户以周到的服务与体验，本次参赛选送的案例，也萃取于重点耕耘的三大客群“代发客户”、“出国金融客户”、”高职人士”，通过权益、产品、工具，提高客户综合体验感。
优胜理财师车滨、胡佳妮、张思遥以下为采访整编：
新浪财经：您是如何定义理财师这个职业的？
中信银行理财师：我觉得理财师是运用理财工具为客户进行财富规划的专家，最核心的能力是从客户实际的财富需求出发。
新浪财经：在日常工作中，您是如何与客户沟通相处的？
中信银行理财师：我们会利用客户比较感兴趣的话题进行暖场，切入恰当的金融产品，为客户的不同阶段做好资产配置方案规划。比如我们出国金融渠道，通过孩子的学费及生活费储备、购汇等话题展开，让家长们提前将学费及生活费做好储备，并根据客户的风险偏好做好资产规划。
新浪财经：普通投资者对理财有哪些常见的误区？
中信银行理财师：常见的误区就是要求理财产品同时具有收益高，风险低，流动性好等特点。但实际上没有一种产品能够同时符合上述的三项条件。
新浪财经：对于一些小白或者普通人，到底该如何开始理财第一步？
中信银行理财师：理财第一步，根据理财金字塔的资产分类，运用不同的理财工具分别满足客户收益率、风险性以及流动性的要求。
新浪财经：从业多年最大的感悟是什么？
中信银行理财师：吸引客户的是我专业且有温度的服务，而不是产品本身收益的高低。
新浪财经：现阶段最大的挑战是什么？
中信银行理财师：获得全国十佳理财师的荣誉称号，既是压力也是动力，聚焦代发客群，提升客群的管理资产以及储蓄留存率。
新浪财经：对未来有何规划？
中信银行理财师：私人银行客户经理-财富顾问-成为像北京当代金融评委老师一样的理财专家。
新浪财经：参加中信银行首届金融理财师大赛最大的收获是什么？这次团队参赛和平时个人处理理财工作，有什么相同点有什么不同点？
中信银行理财师：最大的收获是在重要场合展业自己的专业配置能力，结识全国各地的优秀的中信理财师。相同点都是服务客户。不同点是在比赛中，以客群经营为主，而平时，以具体个人客户为主。
