来源：文汇报 2019-11-10
作者：张克宁
“有请第S001号、B32桌上台签约”，当我听到大会广播台播报签约信息时，才惊讶地发现，我竟然成功促成了第二届中国国际进口博览会展期供需对接会的首单签约。
对接会6日上午10时准时开始，仅仅6分钟后，江苏无锡海森堂生态农业科技公司就与来自塞尔维亚的托普利察酒庄达成了贸易合作订单。
所谓“台上一分钟，台下十年功”，6分钟火速签约的背后，其实承载着许多默默付出。
2018年5月，从英国硕士毕业的我有幸入职中国银行。在海外的数年留学生涯里，我一直怀揣着报效祖国的心愿，很希望毕业后能把自身发展与祖国命运结合起来。中国银行作为中国银行业历史最悠久的一家银行，同时也是国有四大行之一，在为国家创利的同时，也不忘社会责任，积极践行国家战略，入职中国银行恰好能实现我学生时期心中的梦想。
在国外求学之初，我考雅思获得了6.5分，入行后，在保质保量完成日常工作的同时，也不忘学习英语，又考取了托业，获得了930分的成绩。今年8月初，当我得知行内组织选拔进博会志愿者后，便第一时间报名参与。此后，经过总行视频面试，我有幸被选为第二届进博会展期供需对接会翻译人员。
10月19日开始，我参加了由中国银行组织的为期两天的进博会翻译培训会。在会上，我熟悉并掌握了我行专门为供需对接会开发的助手App的操作流程，并进行了对接会场景模拟演练。通过培训，我提前了解、熟悉了对接会流程，也对可能遇到的突发情况有所准备。
11月4日，我们一行320余名翻译人员抵达上海。11月5日，中国银行召开进博会翻译人员动员大会，再次强调了软件使用方法和洽谈会上的注意事项，兄弟行的同事代表分享了自己参加第一届进博会志愿服务的心得体会。
动员大会当天，总行下发了6日需协助翻译的外商名单后，我第一时间就通过助手App搜寻到我被分配到的第一场对接会海外客商——塞尔维亚托普利察酒庄的联系方式。同时，我通过搜索手机号迅速添加了外商客户的微信。之后，我与外商客户聊起了其产品特征，并通过其微信朋友圈及公司中英文网站，了解其酒庄历史以及在国内市场发展的现状，提前获取了产品电子版报价单。
展期供需对接会首日，中方客户上午8点半就来到了现场，在等待的这一个半小时时间里，我询问了客户的经营范围、意向红酒价位，向客户介绍了前一天晚上深入了解到的国外展商的酒庄情况及其在国内发展的现状，并展示了产品电子版报价单，了解了中方客户对外商报价的接受程度。
中方客户表示，随着近年来中国进口贸易量逐年提升，塞尔维亚红酒凭借其得天独厚的地利优势，越来越受到中国客户的认可。此时，我发现，洽谈双方彼此均有意交易，洽谈成功的希望很大。上午10点，托普利察酒庄负责人来到现场，我直奔主题，向中方客户介绍说，托普利察酒庄在塞尔维亚国内培育着高品质的葡萄，并拥有现代化的酿造技术。同时，托普利察酒庄十分愿意继续开拓中国市场。双方见面后，基于对彼此的熟悉、了解，在很短时间内就达成了合作共识。
随后，中方企业与托普利察酒庄商谈了成交价格以及支付方式。在沟通中，托普利察酒庄负责人表示，今年中国银行塞尔维亚分行将协助其进行人民币跨境支付。最终，仅耗时6分钟，本次展期供需对接会的首单就迅速生成了。
首单并不是终点，未来我将继续保持专业与热情、认真与严谨，服务好每一位中外客商，帮助他们借助中国银行搭建的“红娘平台”，共享中国经济发展，实现合作共赢。
口述人：中国银行河北分行员工 张克宁 （展期供需对接会现场翻译）
文字整理：王嘉旖
