来源：经济日报 2019-11-07
照片说明：第二届中国国际进口博览会供需对接会正在举行。 经济日报记者 沈则瑾摄11月6日，第二届中国国际进口博览会供需对接会正式开幕。作为中国国际进口博览会唯一战略合作伙伴，中国银行全新升级“中银跨境撮合服务”，为参会展商和客商带来一场“科技性、专业性、精准性”的对接盛会。中行上海市分行全情投入、全力保障对接会顺利进行，组织超过900家客户参与3天2000余场对接。
据统计，对接会首日已有超过100家客户与来自33个国家或地区的94家海外展商进行226轮供需洽谈，现场达成意向签约101项，达成实地考察意向60项。
和光国际货运代理（中国）有限公司上海分公司是一家小微企业，第一次参加对接会。当企业负责人按预定时间来到洽谈桌边时，发现境外展商无法及时赶到，以为可能要失望而归了，没想到负责接待的“桌长”却胸有成竹，立即拿出应对之策。
来自中行上海市分行的“桌长”们不仅有精深的金融专业能力、了解客户的行业特点，更是事先通过“中银跨境撮合系统”掌握了客户的需求。借助跨境撮合系统，她们很快发现新加坡企业AG Health Pte． Ltd正在寻找国内的货运服务商。在她们的撮合下，两家企业很快坐到了一起。
经过一番诚意洽谈，两家企业当即签下20万美元的合作意向。签约后，客商代表激动地写下感谢信：“非常感谢中国银行志愿者的帮助……希望我们可以和中银的朋友们一起并肩努力，走向成功。”
由于各种原因，总有一些企业无法亲临对接现场进行面对面洽谈。本次对接会上，中国银行首次搭建8个视频对接室，联通国内8个省市，运用领先的“跨境撮合系统”和互联网技术，帮助展商、客商们搭建起一条跨越地域阻隔的沟通桥梁。
对接会一开始，视频对接区就高潮迭起。来自俄罗斯的海外展商Noviye Tehnologii LLC与上海昕宝国际贸易有限公司成功连线，双方相谈甚欢，很快形成了初步合作意向。当天下午，海外展商就安排时间，专程前往国内客商处进行实地考察，并相约进一步推动合作。在中行的悉心组织下，视频对接区首日已完成80余轮洽谈，成效斐然。
许多小微企业在对接会上找到了市场、发现了机会，但往往因为缺乏资金，难以快速成长。中行上海市分行据此在首届进博会期间推出了“中银E企贷”服务方案，解决了部分小微企业的融资难题。截至目前已有500余家小微企业获得了19.9亿元的贷款支持。然而，传统贸易环节多、信息不透明，而企业本身又缺乏抵押物，仍然阻碍着小微贸易企业获得银行的贸易融资支持。
此次，中行上海市分行运用中国银行贸易金融服务经验，携手上海最大的对外贸易平台之一——东方国际集团，在11月7日的对接会上推出“中银-东方”星E贷服务方案，聚合贸易链条上各个环节的服务者，通过“东方之星”区块链、RPA机器人、物联网、智能运输仓储等技术，为广大小微型贸易企业带来包括普惠金融、进口通关、物流仓储管理等全流程综合服务解决方案。这不仅帮助小微贸易企业实现成功对接，更有利于他们把握之后的业务机会。该模式下首笔业务上海益洁食品有限公司进口牛肉融资项目也已成功落地。来自澳大利亚的优质牛肉产品将很快抵达位于上海自贸区新片区的保税仓库，走上千家万户的餐桌。
