“民营经济强则绍兴强，民营企业稳则绍兴稳，民营企业好则绍兴好”。
2007年，华夏银行绍兴分行以一级分行架构入驻绍兴。11年来，已为绍兴经济累计投放资金超2000亿元，而其中70%的资金投向民营企业，95%以上的企业授信客户是民营企业，支持民营企业成效突出。
近日，笔者赴华夏银行绍兴分行采访，该行以“综合化金融服务、小企业特色分行升级版、销售服务型网点”三位一体服务民营企业的举措格外引人注目。
推进“综合化金融服务”
形成“服务实体经济”的绍兴华夏经验
华夏银行绍兴分行积极向总行争取政策支持和倾斜，充分对接、整合总分支三级行和内外部的各类金融资源，投融顾信等综合化金融服务成为一大亮点。而一级分行管理链条短、信息传递快、审批权限大、定价效率高的优势得到充分发挥，今年储备、审批、投放的项目也达到去年全年的3倍。
华夏银行总行李民吉董事长曾多次对媒体表示，华夏银行要成为“金融服务的整合者”。华夏银行绍兴分行在服务民企上，也正在成为绍兴企业“金融服务的整合者”。据悉，今年以来华夏银行绍兴分行加大了与信托、租赁、券商等金融机构的业务交流与合作，为民营企业拓展了融资渠道。而对接凤凰行动计划的“3-3-1-1”战略，聚焦主板、中小板和创业板优秀企业，新三板挂牌企业，根据最新上市、上市排队和上市培育等名单，建立“白名单”制度，行领导带队亲自对接服务，为70余家上市企业、拟上市企业、隐形冠军等提供综合化金融服务。邀请专家举办外贸企业培训会等专题培训，为企业提供专业指导服务。
在绿色金融上，华夏银行绍兴分行作为试点行，也努力打造“绿助成长·美丽华夏”的绿色金融品牌。目前，华夏银行绍兴分行绿色信贷业务余额已超52亿元，占比达到26.85%，增速快于整体贷款增速。同时对超过20家已集聚或正在集聚的印染企业给予资金支持，对12家印染和化工行业客户发放排污权抵押贷款。
打造“特色分行升级版”
树立“服务小微企业”的绍兴华夏品牌
小微企业是绍兴制造业发展的活跃力量。作为小企业特色分行，华夏银行绍兴分行曾获银监会服务小微企业先进集体等荣誉。全国首创的年审制贷款，也为小微企业解决“转贷难”“融资贵”提供了绍兴经验和华夏方案。
华夏银行绍兴分行以打造“小企业特色分行升级版”，贯彻总行“中小企业金融服务商”战略，使金融创新成果惠及更多小微企业。这一升级，既有总量的提升、占比的提高，也有产品和服务的升级，体现在“两增两降”，即“小微企业贷款增速高于贷款平均增速、小微企业贷款户数高于上年同期水平，持续推动降门槛、降成本”。目前，华夏银行绍兴分行小企业贷款余额已近100亿元，小企业贷款客户近2000户，贷款金额和客户增量在上半年就已接近去年全年总量，小企业贷款占比也超过50%。
以平台金融降门槛是华夏银行绍兴分行服务小微企业的创新举措。该行以小额多户为原则，通过供应链融资方式精准对接了绍兴智能制造产业上下游客户的资金需求，不仅能加快核心企业资金回笼，而且能满足核心企业上下游客户的融资需求。据悉，华夏银行绍兴分行先后与近40家“高端智能纺机制造”企业进行了战略合作，普惠下游小企业超500户。
华夏银行绍兴分行也一直在关注小微企业的融资难、融资贵，并不断探索解决方案。华夏银行绍兴分行曾在2012年全国首推了年审制贷款产品，受到业界广泛关注。其全新打造的“房贷通”产品，期限最长可达30年、额度最高2000万元，以更灵活的用信和还款方式缓解小微企业还款压力，降低了融资成本。据统计，华夏银行绍兴分行仅“年审制贷款”“房贷通”两项产品已累计为3000户小微民营企业节省成本超7000万元。
建设“销售服务型网点”
打造“深化普惠金融”的华夏绍兴样板
华夏银行绍兴分行在现有覆盖越城、柯桥、诸暨、上虞、嵊州的9家网点基础上，下沉机构、下沉人员，大力发展普惠民生、轻资产的社区网点、小微企业专营网点的举措，进一步优化网点布局，提高了服务效率，也避免了同质化竞争。
建设“销售服务型网点”，既包括有形的实体网点，在互联网已深入金融行业每一个角落的今天，自然也少不了互联网金融。华夏银行绍兴分行不仅以科技手段丰富服务渠道，推动客群开发与质量提升、平台承接与价值创造、产品运用与模式创新、运营建设与风控强化，而且正在全行凝聚起“学习金融科技、领略金融科技、运用金融科技、融入金融科技”的强大力量。绍兴公交金融IC卡工程建设，黄酒原酒交易平台战略投资引入，生鲜农产品平台的搭建等，都有华夏银行的参与，体现金融与地方经济特色的建管云、袜业云、黄酒云、轻纺云、智能制造云、轴承云、嵊州小吃云，不少已产生了很好的经济和社会效益。
采访中，华夏银行绍兴分行高波行长表示，支持民营企业发展，党和政府有要求、民营企业有需求、华夏银行有追求。总行一直高度重视对民营企业的支持，并在近期又出台了系列措施。作为一级分行，我们将进一步提高站位，强化担当，“机制之箭、规模之箭、产品之箭、队伍之箭、质量之箭”五箭齐发，持续增强服务地方经济的思想自觉和行动自觉，与民营企业同兴共荣，以高水平金融服务助推绍兴高质量发展。
