叶洵，一个地地道道在北京漂泊了13年的江西姑娘。在来到泰康在之前，一直服务在世界500强的外资医药公司，是一个一直在北京黄金地段高档写字楼出入的“白领”，她从一个普通的医药代表打拼到公司最年轻的负责京津冀三省销售业务的大区销售经理。职业生涯可谓一直顺风顺水，职位的提升，收入的增长，让她有了基本的财富积累，月入4万+，年薪50万，这些数字足以让我在同辈人中骄傲一下。曾经的她以此为傲，因为年轻，因为相比同龄人已经超速快跑。
01
机会总是会垂怜那些一直努力，不断进取的人
叶洵大学的专业是工商管理市场营销方向，大四还没有毕业，就只身来到北京开启了自己的实习生涯。在合租的过程里，她认识了一个在知名美资药企就职的姐姐：“看着她每天西装笔挺的拿着电脑出门，经常坐着飞机带着各种知名医学专家出差，平时听她说的最多也是在哪里给医生们讲课，我很羡慕她的工作，听说她还是公司的TOP SALES，让我心生向往，我也期待可以和她一样。”于是叶洵拿着自己的一份简历，求这位姐姐帮助递交给她的经理。“她说不可能，因为我没有医学或是药学背景，公司是不可能录用的。在我的几次苦求下，她终于帮我赢得了一次和大区经理见面的机会，也正是这一次的面试，让我这个小白正式的获得了进入医药圈的资格，成为了这家知名药企的一个大医院心血管产品的销售。”至此，叶洵开始在北京最繁华的写字楼出入，开始坐着飞机出差，住着豪华的五星级酒店培训，跟着公司出国。从一个月的1000实习工资一下子到8500，后来过万，过二万，甚至三万。在13年前，她通过自己的努力过着很多同龄人想都不敢想的生活。那个时候，叶洵觉得进入医药行业是她最正确的选择。
因为自身的发展需要，2010年叶洵跳槽到了目前英国的大外资药企，在这个公司里，她用最快的速度，最短的时间证明了自己的能力，成为了当时入司最短的销售精英，并快速晋升成为了行业内最年轻的外资销售经理。在药品行业的红利期里，机会总是会垂怜那些一直努力，不断进取的人。她觉得只要足够努力，一定可以换回自己想获得的一切。
02
聆听内心的声音，为了梦想而活
她习惯了自己和团队每天为医生传递医学信息，和专家们的各种学术讨论，也看着自己所推广的药品被更多的患者规范使用。但随着近五年的变化，“医药行业进入寒冬期”的报道处处都在，“阳光采购”“医药托管”“4+7带量采购”等等国家对医药行业各种监管和改革，各大外资公司出售慢病成熟产品线，让她在自己的工作中倍感压力和无奈。深深的职业危机感，不安全感，一直纠缠着叶洵：“转型怕失去已有的收入和职位；不转也知道自己的职业前景不再明朗。这种感觉就像是在深冬的寒夜自己身披一件湿透的棉衣，脱不下，穿不得。”转行前的半年多时间里，她经常会被噩梦惊醒，她害怕自己会在40岁“高龄”时被职场抛弃，也害怕自己不能再给孩子做榜样。心底有个强烈的声音在和她自己对话：“你该转型了，离开医药行业，去一个真正不怕失业的行业拼搏吧！”内心纠结了二年，最终在2018年我大胆并慎重的做了个决定：转型！
“面临抉择，如果说我有什么资本和勇气去支撑自己去转型，那就是我一直以来积累的不怕拒绝、热爱销售的韧劲。”叶洵曾经的一位销售总监一直给他们讲：“销售是所有职业的皇冠，那保险销售就是皇冠上的最璀璨的明珠。”当有做保险这个想法的时候，她内心也否决了自己无数遍：“我无法放弃自己现在收入和公司提供的平台以及福利，我也不敢想像当我告诉自己的客户，家人和朋友自己去做保险他们的反应。在医药公司积累了十多年的人脉，关系就这么丢弃了，都这个年纪了让自己重头再来？”想到这，叶洵要迈出的步伐，瞬间收回，她开始不停的去找身边的朋友去求证，大部分人都是反对的，但也有那么一些声音坚定的支持她，让她在还能拼搏的年纪再去为自己博一把。在此期间，叶洵也兼职尝试了一些直销的工作，但半年后全都失败了，不是因为没有人脉，也不是因为没有业绩，而是因为她从快销品的销售中找不到自己的价值和工作的意义，在团队快速发展的同时，让自己彻底退出了。叶洵冷静思考了很久，想自己转型需要的一份工作，不再是只是单纯的带来收入。对她而言，到了这个年纪，需要一个可以自己决定自己收入的，可以兼顾家庭，并且可以体现工作意义和价值的“金饭碗”。
同时她也因为妈妈的一次意外的手术，开始意识到保险的重要性。也因为长期在医院工作，看到过很多患者或是患者家属因为家有重疾患者，一人生病全家返贫的例子。面对高昂的医药费用很多家庭绝望甚至主动放弃治疗。因为保险市场早期的乱像，很多人并没有合理配置保险，也不再敢相信保险。但在这个时候如果患者有了保障，有了商业保险为他们的家庭做保护伞，这些不幸是不是能再少一点，也有更多的患者可能被治愈？做保险是一件很有意义的事，让更多的家庭可以拥有合理正确的保障，是一种使命是一种责任，因为她自己也有一些医药背景，是不是在不放弃自己积累十年的人脉的同时，也能满足自己对转型工作的其它期待呢？由此看，保险是一份很适合自己需求的工作。“想清楚这点后，我不再犹豫，也不再听取别人建议，按照自己内心的选择义无反顾的主动要求进入保险行业。让自己就去做一颗明珠，我不想再被裁员，再被出售，再被失业。”
03
情定泰康，华丽转身
确定转型做保险后，在诸多的保险公司中，让叶洵最终选择泰康，是源于一次养老社区的参观。虽然她已经在之前的多种场合下听说过泰康的医养社区，但真正看到这个目前国内最顶级的社区时被深深震撼，这时才真正相信了陈东升董事长所说的：“泰康将推动的是一场养老革命！”泰康推行的大医养战略，让叶洵下定决心携手泰康，她的新职业梦想是要用保险作为载体尊重生命，关爱生命，礼赞生命，去实现自己的个人价值和社会价值。在很多朋友和客户质疑她的决定时，叶洵会坚定的告诉他们：“之前我为了生存而工作，接下来我希望可以为了梦想而活！”
到今天为止，叶洵来到泰康已经二年三个月，服务了一百多个家庭，在这个过程中，她遇到过不解，遇到过怀疑，但现在更多的是收获到信任和托付。叶洵利用自己的专业帮客户做好家庭风险管控后，心里那种自豪感和满足感是她奋斗不息的动力。“我也不再有之前职业那种不安和不确定感，取而代之是责任感与使命感。”她在2018年一年的时间，6个月达成了MDRT，8个月实现百万百件，最后以标保108万，133件的成绩给转型第一年交上了完美答卷！今年也在开门红首报当天就达成MDRT。“非常感激我可以在泰康最顶尖的销售团队，成为一名健康财富规划师，很感激我的师傅，是她用最专业的销售流程，最严格的职业要求，最贴心的关怀，用心培养着这个初入保险行业的我。在我遇到挫折，遇到瓶颈，遇到挑战的时候她和团队总会是我最坚实的后盾和避风港。也非常感恩团队给我注入的‘专业、专注，正知、正念’的价值观，正是这样的价值观指引着我、让我在正确的保险企业家路上走得更稳、更久、更远！”
路漫漫其修远兮，在前进的路上还会有更多的挑战，但是她内心坚定公司对健康财富规划师的打造和培养，持续赋能，让她可以更体面，更专业，更自信，更多元化的为客户服务。
选择保险这样一个充满使命与责任感，有前景广阔的行业，叶洵满怀希望，内心笃定！与泰康这样一家有家国情怀、有伟大战略、有优秀文化的公司一同合作前行，她信心满满，无比自豪！身处这样一个有正确价值观、有严师领路、有精英鞭策的团队，她心怀感恩，力量无限！
以梦为马，不负韶华！遇见保险，选择泰康，成就自我！
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