在中国，几千年来白酒文化一直传承不息。但目前，随着年轻一代消费者的崛起，白酒市场正发生着突变。目前，80、90后逐步成为消费主力军。各大白酒品牌深知，只有与这一批消费者形成价值共鸣，才能在市场上真正得到他们的青睐，才能在以后的发展中占得先机。 因此，每一步尝试都意义非凡。
近年来，白酒行业在经过深度调整之后迎来了新的复苏周期，各大白酒厂商在争夺年轻人市场上都各出奇招，从包装、价格、营销上适应年轻人的口味，争夺年轻人的未来市场。
01 剑南春新品上市 南极之心618创佳绩
今年618，剑南春线上官方旗舰店推出的南极之心2020限定版取得了十分亮眼的成绩。这款定价1314元/瓶的限定款高端酒，上线当天就呈现了疯抢之势。据了解，618期间，该产品共配额3344瓶，其中京东1000瓶、天猫2344瓶。预售开始当天，天猫平台600个限定礼盒在3分钟内就被抢购一空。随后数天内继续放量，基本上也被瞬间抢空。截止6月18日24点，据平台数据统计，天猫平台本次活动共有超10万人参与抢购，京东平台1000瓶配额在24日0点上线开启抢购后迅速被抢夺一空，成为行业内的一款现象级爆款产品。
我们看到，不同于剑南春其他系列的产品，南极之心以南极冰川蓝作为主色调，瓶盖以水晶球形状呈现，内藏有一座微型南极冰川，瓶身则印有一对俏皮可爱的恩爱企鹅。一瓶美酒，是一份永恒爱情的美好象征，直指高端婚宴市场。
值得一提的是，为了进一步回馈消费者。此次发售的南极之心中有1000套限量礼盒，除了含南极之心本品以外，还有毛戈平故宫御香华露香水以及收藏证书，同时，购买南极之心的消费者还有机会参加剑南春环球文化之旅的抽奖。
02 借力南极IP 讲述爱情的真谛
早在2018年，低调的剑南春开启了环球文化之旅，并与南极结下不解之缘，年底，剑南春邀请了百位消费者一起共赴南极大陆，共同见证代表纯净爱情的南极之心定制酒的上市发布。还邀请到了音乐人老狼、张玮玮，知名青年演员窦骁以及极地专家Martin Enckell、旅行专题摄影师陈帅等10余位明星达人一起前往人类秘境、纯净南极，倾听最动人的声音，寻找最绝美的风景。
此次南极之心2020限定版上市期间，剑南春联手爱奇艺共同录制的以“南极之心，永恒剑证”为主题的环球文化之旅《南极寻心之旅》纪录片正式上线，纪录片播出时间，恰好与南极之心售卖的时间重合，可见剑南春营销布局的“老谋深算”。
在纪录片中，剑南春邀请三对不同婚龄的夫妇进行为期十三天的南极之旅，去探寻爱情的真谛，在南极之心的见证下，两对夫妇举办了一场毕生难忘的世纪婚礼。纪录片里，明星夫妇陈建斌、蒋勤勤担当爱情见证官，倾情讲述这一段浪漫的旅程，同时也为他们送上了真挚的祝福。值得一提的是，这场世纪婚礼还特别邀请到了国内著名化妆师毛戈平操刀妆发，婚纱则由为众多明星打造高级定制婚纱的兰玉设计师精心设计，妆发和婚纱完美契合南极主题，也让这场世纪婚礼的主角呈现了最美的样子。
这部纪录片不仅是南极之行的完整记录，更将南极之心的爱情概念诠释得淋漓尽致，这三对普通人爱情故事，其实也是每一个普通人的故事，南极之心希望传达的除了爱情之美之外，也希望见证每一份珍贵的爱情。
03 新营销动作频频 走进年轻人的内心
在白酒市场竞争激烈的今天，传统产品市场趋于饱和，越来越多的企业开始重视跨界营销和差异化营销。剑南春在这条路上可谓是一直在前列，其敏锐感知到年轻用户在白酒市场上的潜力，用跨界合作、传递爱情的方式，跟年轻人打成一片，凭借内容共建、产品共建、传播共建等多重合作模式，传递中国名酒剑南春与时俱进的价值理念。
从深耕婚宴市场倾情回馈宴会消费者，到南极之心产品上市，以及《南极寻心之旅》纪录片的播出，剑南春的这一套组合拳，透露出其深耕婚宴市场的决心，对于开拓年轻的婚宴市场可谓意义深远，这位婚宴市场的白酒巨头，正力图突破自己，用新的玩法和新的产品创造新的市场高度。
近年来剑南春为了打进年轻消费者群体， 也做了一系列的尝试。热播的当红网络综艺《喜欢你我也是2》中剑南春高频露出，在《谁说我结不了婚》热门婚恋题材的电视剧中，我们也看到了剑南春的身影，而据业内消息称，今年7月婚博会，剑南春也将惊喜亮相，线上线下齐发力，剑南春在婚宴市场的布局势必会有一番新的作为。
“中国名酒”剑南春正力图改变白酒行业一贯的传统营销，借助各类文化与活动载体，让剑南春的品牌与文化价值与年轻人走得更近，抢占行业先机，为未来的竞争蓄力。
04 线上销售表现不俗 彰显强大的品牌张力
在南极之心热卖的同时，剑南春在线上的销售同样交出了一份不俗的成绩单。618刚刚结束，各大平台纷纷出炉最新战报。根据天猫、京东、苏宁三大电商平台最新公布的618销售战绩获悉，酒水线上销售迎来爆发式增长，“茅五剑”三大名酒稳居白酒销售榜前三甲，头部品牌领跑白酒线上销售。
天猫、京东、苏宁公布618销售战报，犹如一针“强心剂”给传统实体经济行业带来了恢复的信心。在众多的消费品类中，酒水品类的成绩单最为耀眼，“茅五剑”领跑白酒销售榜，无疑为酒类行业释放了强大的名酒驱动力。
在天猫，剑南春官方旗舰店一马当先，遥遥领先其他品牌旗舰店，成为白酒品牌官方旗舰店的第一名。
京东618当天，在品牌销售榜单中，剑南春销量爆发式增长200%。
在苏宁易购，与往年同期相比，剑南春增幅超10倍为白酒增速最高的品牌。
“行业经历了长达半年的沉寂，太需要一场胜利来提振士气！”对此，有业内人士表示，“茅五剑”领跑白酒销售榜单的抢眼表现，实力印证了名酒品牌的头部效应，更有效激发了白酒行业的需求韧性。
05 品牌背书+营销创新 头部品牌领跑行业发展
随着行业品牌集中度的提高，消费者越来越倾向于选择名酒品牌。因此，头部品牌尤其是白酒品牌在各大电商平台618中的表现，很大程度上归功于名酒品牌的价值优势。
特别是“茅五剑”三大名酒，经历了多年的线下耕耘，早已累积起丰厚的品牌资产，在消费者心中树立起坚不可摧的中国名酒形象。如今，随着消费者在酒水消费上日趋理性，对于品质、品牌的要求提升已经逐渐取代对价格的敏感，头部品牌名酒在未来的市场潜力不可限量。
在交流中，有商家表示，“剑南春的亲民价格和优秀品质，最能满足消费者的需求，消费者对中国名酒印象深刻，剑南春在市场上很有竞争力”。消费者的真实选择，足以证明茅五剑三大名酒的地位。从消费者选择的角度来看，很显然，茅台、五粮液、剑南春就是中国三大名酒，是中国白酒的代表！
在白酒行业品牌集中加剧的大背景下，消费者不断向“茅五剑”等头部品牌聚集，不断推高他们的品牌势能，是符合市场经济发展规律和白酒行业发展轨迹的。这是消费者自身选择的结果，也是行业发展的必然。
经过40多年的市场化洗礼，茅台、五粮液、剑南春这一类名酒品牌经受住了市场的考验，扛住了市场的压力和竞争对手的轮番进攻，在行业中属于出类拔萃的那一类顶级品牌。它们在发展过程中不断吸纳、转化竞争对手的消费人群、经销商群体和其他补充资源，逐步蓄积了高于绝大部分白酒企业的品牌势能。因此，无论是在企业品牌时代、产品品牌时代，还是此后的广告品牌时代、商业品牌时代，或者是当前的消费者品牌时代，“茅五剑”都是消费者的必然选择。
高端酒的消费者的品牌忠诚度远高于中低端品牌的消费人群，因为高端白酒品牌数量有限，且拥有很强的排他性，它们的基础消费人群经济实力雄厚、消费频次高，对品质和品牌都有很高的追求，因此稳定性远大于其他品牌。
不得不说，剑南春近几年的成功，是品牌、产品、渠道、终端、消费等各领域全方位的成功，它在消费者心目中获得了优选权。“此次618消费端的选择足以说明“茅五剑”在消费者心目中的地位已经牢不可破。而作为中国三大名酒之一的剑南春，也王者再临，回到了它在消费者心目中应有的位置。凭借强大的品牌背书，再结合贴近消费者的营销创新，无疑能够为品牌的快速发展插上翅膀，剑南春南极之心的热卖就是很好的范例。
